隨著國內(nèi)無人零售市場的快速發(fā)展，各類自動售貨機正越來越多的出現(xiàn)在我們的生活中。自販多了，自販機運營企業(yè)間的競爭也變得越來越激烈。在下游利潤增長受到限制的情況下，不少運營企業(yè)開始將更多的目光放到了上游，嘗試通過自有品牌商品來提高企業(yè)的商品毛利率。
一、自販機自有品牌商品的發(fā)展路徑
自販機運營企業(yè)發(fā)展自有品牌路徑目前看主要有以下兩種方式：
01、運營企業(yè)與上游廠商合作形成某種聯(lián)盟，通過渠道獨家代理產(chǎn)品、開發(fā)自有品牌商品，來降低采購成本，提高毛利率。
02、直接貼標(biāo)，自行從廠家批量定制生產(chǎn)產(chǎn)品。而從形式和投入上看，兩種模式，后者投入更大。
二、過往自販機自有品牌商品發(fā)展中的幾個誤區(qū)
01、極端追求利潤率，忘了品質(zhì)，在過往的行業(yè)發(fā)展歷史中，我們會發(fā)現(xiàn)，其實曾經(jīng)嘗試發(fā)展自販機自有品牌商品的企業(yè)不占少數(shù)，但諸多嘗試下來，卻鮮有產(chǎn)品活下來。究其根本，自有品牌商品運營方極端追求利潤率、忘記商品品質(zhì)是其中一個重要的原因。一些運營企業(yè)一度曾認(rèn)為自販機場景相對封閉，賣啥就是賣，而忘記了今天的消費者已非當(dāng)年的“吳下阿蒙”。在賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的過程中，很多企業(yè)的自有商品遭到了挫敗。自有品牌商品不代表廉價、低質(zhì)，而代表的是一種特殊的經(jīng)濟(jì)消費，高于一般商品的性價比。
02、差異化設(shè)計不足：多數(shù)自販機自有品牌商品的差異化設(shè)計做的不充分，甚至整體模仿跟隨一線品牌。這導(dǎo)致這些自有品牌商品無法在市場上形成較長的生命周期，往往一陣風(fēng)來，一陣風(fēng)又去，也很容易被其他模仿品替代。競爭時也往往回到底層的價格競爭，甚至一毛錢也能改變合作走向。差異化設(shè)計做的不足還有一個非常大的壞處，就是容易招致同品類品牌的“冷落”。舉個簡單的例子，你自己生產(chǎn)一款冰紅茶，那么你原來的冰紅茶合作品牌伙伴會怎么看你呢？即使嘴上不說，心里也是不爽的，這對于自販機運營企業(yè)而言并不是一件好事。哪怕稍微錯開一些，也能避免類似的問題。
三：自販機自有品牌商品發(fā)展應(yīng)注意的幾個點
01、滿足痛點：痛點的本質(zhì)是尋找消費者未被滿足的需求。如早期設(shè)備內(nèi)的飲料普遍沒有果肉，但消費者卻有類似的口感需求，所以后續(xù)一些企業(yè)推出了含果肉的產(chǎn)品后就得到了很好的效果。再比如夏天除了基本的解渴的需求之外還有消暑的需求，一些如綠豆湯等的特殊產(chǎn)品就曾取得過不錯的成績。
02、找到賣點：任何商品最終都是要靠銷售才能活下去的，自販機自有品牌商品也不例外，產(chǎn)品如果缺少賣點，那么必定銷售不好，而銷售不好的產(chǎn)品退出市場只是時間問題。賣點其實有很多種，但關(guān)鍵需要對應(yīng)企業(yè)去發(fā)掘和研究，類似主打健康的健康飲料、抗疲勞的功能性飲料等等。
03、建好網(wǎng)點：由于運營企業(yè)規(guī)模天花板的限制，自販機自有品牌商品如果想要發(fā)展的更好，要特別注意網(wǎng)點建設(shè)。這里的網(wǎng)點，一方面指自有設(shè)備銷售網(wǎng)絡(luò)、一方面是指同行間的互動合作，必要時應(yīng)該考慮多家企業(yè)或多區(qū)域聯(lián)動合作銷售等形式。對于有能力的企業(yè)，還應(yīng)考慮向傳統(tǒng)流通渠道發(fā)展，以尋求更大的發(fā)展空間。