現(xiàn)在提“新零售”似乎是一個(gè)笑話，聽說馬大爺?shù)摹靶铝闶鄄块T”都解散了。但是我依然認(rèn)為這個(gè)模糊的概念代表著未來，而這個(gè)未來里面，“自動(dòng)售貨機(jī)”是必不可少的一個(gè)板塊。
一、時(shí)代真的不一樣了，我們必須創(chuàng)造
曾幾何時(shí)，只要把美國有的中國沒有的東西弄回來，就能賺的盆滿缽滿。現(xiàn)在，改革開放40年，能學(xué)的都學(xué)的差不多了。而中美脫鉤又導(dǎo)致想嫁接的也很難嫁接。未來，只能靠我們自己去創(chuàng)造。表面上看是經(jīng)濟(jì)問題，實(shí)質(zhì)上仍然是認(rèn)知問題。偉大的美帝創(chuàng)造了眾所周知的燦爛的商業(yè)文明，偉大的我們又會(huì)創(chuàng)造出什么樣的商業(yè)文明呢？
二、城市去中心化和互聯(lián)網(wǎng)的極端中心化
一般來說一座城市只有一個(gè)城市中心，而因?yàn)閲倚再|(zhì)的不一樣，我們可以創(chuàng)造出N個(gè)“中心”。我們城市的生長可以兼顧多方面的“意圖”，強(qiáng)有力的政府可以讓一座城市的骨架滿足未來一百年的發(fā)展需要。比如杭州城市的規(guī)劃，完全是按照世界第一流的標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建城市框架的。這就導(dǎo)致在城市生長的過程中就必然會(huì)出現(xiàn)“多中心化”和“去中心化”。西湖邊的步行街，經(jīng)過改造以后，商業(yè)空間較之前擴(kuò)充了好幾倍。
好了，之前一個(gè)品牌只要去杭州大廈搞個(gè)專柜，就能建立自己“高端形象”，現(xiàn)在你開10個(gè)專柜也不一定夠。因?yàn)橹昂贾葜挥幸粋€(gè)中心，現(xiàn)在已經(jīng)有N個(gè)中心。品牌建立的難度大大增加。
還有就是互聯(lián)網(wǎng)，除了馬大叔還是馬大叔。什么直播網(wǎng)紅、帶貨霸主，背后總是這大爺?shù)挠白印；ヂ?lián)網(wǎng)在虛擬空間占據(jù)著人的意識(shí)，因?yàn)槿藗兯季S的惰性，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)“只有第一，沒有第二”。所有商家都在搶頭部資源，可是賺錢么？用郜總的話說“爆款沒有運(yùn)氣，都是血淋淋拼殺出來的”。簡單說就是“不賺錢”。
你說建立和維護(hù)一個(gè)品牌的難度有多大？
去年網(wǎng)上很火的“鐘薛高”今年開始鋪設(shè)線下渠道，好壞現(xiàn)在還看不出來。大家都在做“線上線下融合”的美夢。
三、生產(chǎn)過剩，品牌地位要怎么維護(hù)？
以前我不知道，好像任何商品的生產(chǎn)是一件非常復(fù)雜的事情。當(dāng)你參與進(jìn)去以后就發(fā)現(xiàn)，他們都會(huì)給你說“只要你搞定市場，生產(chǎn)根本不是問題”。只要市場確定，一夜之間就可以冒出N多個(gè)工廠來。這次疫情讓我明白，建立一個(gè)工廠是很簡單的。你看那么多口罩廠“橫空出世”就知道了。隨著科技的發(fā)展，關(guān)于生產(chǎn)知識(shí)的普及，“商品過?！本统蔀槌喙膯栴}。所以大家都去弄房地產(chǎn)了，因?yàn)橛形ㄒ恍浴Ｄ阗M(fèi)盡心思弄出一件產(chǎn)品，建立了工廠，結(jié)果廣東或者義烏或者哪里的“高人”一看，半個(gè)月給你仿制出來，價(jià)格直接是你的一半。你所有的努力都付之東流了。
你想建立品牌？呵呵，信息這么發(fā)達(dá)，消費(fèi)者那么聰明，你建立的任何品牌優(yōu)勢都禁不住價(jià)格屠夫的砍刀。
四、“前店后廠”一定是新零售的終極形態(tài)
我說的“前店后廠”并不是說真的這樣，而是指品牌一定是從產(chǎn)品生產(chǎn)到客戶群包圓的一種商業(yè)形態(tài)。品牌的實(shí)質(zhì)是對消費(fèi)者意識(shí)的占領(lǐng)，而建立高曝光度是最有效的占領(lǐng)方式。用時(shí)髦的話講，就是品牌要建立自己的“勢力范圍”，在這個(gè)范圍內(nèi)建立“私域流量”的絕對霸權(quán)。
好了，綜合上面胡言亂語的內(nèi)容。你說說，如需實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，他怎么能繞的開“自動(dòng)售貨機(jī)”？
有什么方式可以比“自動(dòng)售貨機(jī)”更經(jīng)濟(jì)的占領(lǐng)線下空間的方式？
有什么方式可以比“自動(dòng)售貨機(jī)”更便利的打通線上渠道的方式？
有什么方式可以比“自動(dòng)售貨機(jī)”更全面、豐富展示商品的方式？